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大客户销售策略技巧讲座 第21集报 错
相信不少公司,都有一些自己的大客户。 这些客户的开发和维持,对于公司的业绩非常重要,所以需要认真慎重对待。 什么是在客户呢? 大客户(Key Account/KA,又被称为重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等)大客户是指对产品(或服务)消费频率高、消费量大、客户利润率高而对企业经营业绩能产生一定影响的要害客户(KA),而除此之外的客户群则可划入中小客户范畴。 大客户对于各企业的意义是不言而 ......
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