对于销售人员,公司一般都会给销售人员一些业绩的要求,这样销售人员才会有压力,才会有销售的动力。
但业绩具体怎么考核呢?相信这是一个大难题。
销售业务绩效考核办法视频,为大家分享了销售考核的困惑和方法相关的知识。
公司对销售人员的考核指标有:销售计划(数量)完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率。
其实这都有一套成熟的方法,只不过你以前不知道而已。
而且这些方法,你也不能完全生搬硬套,在选择属于自己公司的一些指标。
只要对销售人员进行有效考核,才能激发销售人员的积极性。
同时,也要对销售业绩好的人员进行激烈,销售业绩差的人员进行惩罚才行。
经常考核业务人员的业绩,可以让公司的销售业绩更好。
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